¿Qué te ofrecemos y aportamos?
Te integrarás en el equipo de ventas de nuestro cliente, formando parte de operaciones y siendo la figura líder para la venta y el desarrollo de negocio internacional.
Serás formado en el modelo comercial y de gestión, en la metodología y en las herramientas de análisis y trabajo, para el desarrollo de los proyectos. Tendrás la posibilidad de realizar ventas exclusivamente a nivel internacional.
Los principales objetivos del puesto son:
Generar oportunidades de venta, presentación de acuerdos y defensa de la propuesta de servicio.
Viajes y reuniones con clientes (externo/interno).
Identificación y persecución de oportunidades.
Ideación de estrategias.
Negociación de acuerdos.
Reporting y alineamiento.
Generación de cartera fuera de España.
Generación de oportunidades de negocio y su captura.
Desarrollo de acuerdos de colaboración.
Desarrollar el plan de proyecto para cada nivel de gestión. Comprometer la dedicación requerida por perfil y área responsables.
Definir y gestionar el plan de riesgos del proyecto.
Gestionar las expectativas de los stakeholders internos y externos.
Establecer y desplegar canales de comunicación efectiva dentro y fuera del proyecto.
Liderar equipos numerosos y multidisciplinares y enfocarlos para la venta.
¿Qué esperamos de ti?
Grado en Ingeniería técnica Industrial y máster.
Experiencia de 5 años o superior en el ámbito de las ventas internacionales en producción, mantenimiento y calidad industrial, y en la dirección de proyectos.
Orientación a cliente y capacidad demostrable tanto en consecución de resultados como en trazar el impacto de las mejoras a la cuenta de resultados.
Capacidad de gestionar las expectativas y los roles de equipos directivos y operativos tanto interna como externamente.
Habilidades de generación de compromiso y de gestión de conflictos dentro de los proyectos.
Habilidades de comunicación verbal y no verbal.
Competencia avanzada o superior en inglés.
Disponibilidad para viajar a nivel internacional.
Experiencia en el ámbito de la consultoría industrial. Valorable experiencias de ventas en Alemania, Francia y EUA.
¿Cuáles serán tus responsabilidades?
Establecer el enfoque del proyecto, la venta y el plan de implantación.
Desarrollar el plan de proyecto para cada nivel de gestión. Comprometer la dedicación requerida por perfil y área responsables.
Definir y gestionar el plan de riesgos del proyecto.
Gestionar las expectativas de los stakeholders internos y externos. Establecer y desplegar canales de comunicación efectiva dentro y fuera del proyecto.
Liderar equipos numerosos y multidisciplinares y propagar el estilo de liderazgo. Conciliar las necesidades del proyecto y los deseos del equipo de proyecto asegurando la disponibilidad mínima necesaria.
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